Pourquoi la structuration du métier d’Operating Partner devient essentielle
La structuration du métier d’operating partner devient aujourd’hui un enjeu majeur pour les entreprises, les dirigeants et les fonds d’investissement. En France, le métier connaît une croissance spectaculaire. Selon le livre blanc publié par Deloitte et I&S Adviser en avril 2026, le nombre d’Operating Partners a été multiplié par 170 depuis 2019.
Longtemps limité au monde de l’investissement et des fonds, le rôle d’Operating Partner devient aujourd’hui un levier majeur pour les PME et ETI souhaitant accélérer leur croissance, structurer leur développement ou traverser des phases de transformation complexes.
Un métier en pleine professionnalisation
Face à cet engouement, le métier d’Operating Partner entre désormais dans une phase de structuration. Comme cela a été le cas auparavant pour les coachs, les consultants ou encore les managers de transition, les dirigeants et investisseurs recherchent aujourd’hui davantage de garanties sur les compétences et la légitimité des profils qui les accompagnent.
L’époque où il suffisait de s’auto-déclarer Operating Partner semble progressivement révolue. Les entreprises attendent désormais des professionnels capables de démontrer une expérience concrète de direction, une culture forte du résultat et une méthodologie claire.
Cette évolution répond également à une attente croissante des fonds d’investissement et des dirigeants de PME : sécuriser la création de valeur sur le long terme.
Quels sont les fondamentaux du métier d’Operating Partner ?
Le premier critère fondamental reste l’expérience opérationnelle. Un Operating Partner doit avoir dirigé une entreprise, piloté son développement et vécu les réalités économiques du terrain. Cette expérience permet d’établir une relation crédible avec le dirigeant accompagné.
Mais l’expérience seule ne suffit plus. L’Operating Partner moderne doit également maîtriser les enjeux de gestion, de transformation et de management. Son rôle consiste à accompagner le dirigeant dans l’atteinte d’objectifs mesurables : croissance du chiffre d’affaires, amélioration de l’EBITDA, acquisition, levée de fonds ou encore optimisation opérationnelle.
Cette logique d’engagement sur résultats constitue aujourd’hui l’une des principales spécificités du métier.
Une posture différente du conseil traditionnel
L’Operating Partner ne remplace jamais le dirigeant. Son rôle est d’agir comme un partenaire stratégique capable d’apporter recul, expérience et méthodologie.
Cette posture nécessite une qualité essentielle : l’humilité. Pour d’anciens chefs d’entreprise, accepter de ne plus être aux commandes peut représenter un véritable changement de posture. Pourtant, cette capacité d’écoute et de transmission est précisément ce qui permet d’accompagner efficacement les dirigeants vers une croissance durable.
Dans un environnement économique de plus en plus instable, l’Operating Partner devient ainsi un acteur clé de la résilience des entreprises.
Pourquoi la structuration du métier d’operating partner devient indispensable
La structuration du métier d’Operating Partner apparaît désormais comme une nécessité. Formaliser les compétences, les standards et les méthodes devient indispensable afin de garantir un accompagnement de qualité aux dirigeants et aux investisseurs.
C’est précisément l’ambition portée aujourd’hui par des acteurs comme Operating Partners Academy, qui travaillent à professionnaliser le métier à travers des programmes dédiés.
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À mesure que les attentes des dirigeants, des fonds et des investisseurs augmentent, l’Operating Partner s’impose progressivement comme un partenaire stratégique incontournable de la création de valeur durable.
