Operating Partner : comment choisir le bon partenaire pour créer de la valeur ?
Face à l’essor du métier d’operating partner, de nombreux dirigeants s’interrogent : comment identifier le bon partenaire opérationnel pour accompagner la croissance de leur entreprise ?
Ces dernières années, le nombre de professionnels se présentant comme operating partners a fortement augmenté. Sur LinkedIn notamment, plusieurs milliers de profils revendiquent aujourd’hui cette expertise. Cette dynamique témoigne d’un phénomène positif : le métier gagne en visibilité et en maturité.
Mais elle soulève aussi une question essentielle pour les dirigeants : comment s’assurer des compétences et de la légitimité d’un operating partner ?
Un métier exigeant au service de la création de valeur
Un operating partner n’est pas un simple consultant.
C’est un pair du dirigeant, qui intervient de manière opérationnelle pour sécuriser l’exécution de la stratégie de développement de l’entreprise. Son rôle consiste à accompagner les projets de croissance, à structurer les actions nécessaires à leur réussite et à contribuer directement à la création de valeur.
Historiquement, ce métier s’est développé après la crise financière de 2008 au sein des fonds d’investissement américains. Ces derniers ont alors choisi de s’appuyer sur des entrepreneurs expérimentés capables d’accompagner les dirigeants dans la transformation opérationnelle de leurs entreprises.
En France, le modèle s’est progressivement adapté : les operating partners interviennent aujourd’hui au sein de fonds d’investissement mais aussi comme indépendants, auprès de PME et d’ETI.
Un enjeu central pour les dirigeants : identifier le bon profil
Pour un chef d’entreprise, choisir un operating partner revient à sélectionner un partenaire stratégique de confiance.
Trois dimensions sont particulièrement déterminantes :
- les compétences opérationnelles (hard skills)
- les qualités humaines et relationnelles (soft skills)
- la légitimité professionnelle
Dans un marché en forte croissance, la question de la preuve des compétences devient donc essentielle.
La certification : un repère de confiance
Dans de nombreux métiers, la certification constitue un repère reconnu pour attester des compétences d’un professionnel.
Dans le domaine de la finance par exemple, la certification CFA (Chartered Financial Analyst) est devenue un standard international.
Pour les operating partners, la certification joue un rôle similaire : elle permet de valider un référentiel de compétences, structurer le métier et apporter des garanties aux dirigeants.
Un operating partner certifié bénéficie ainsi :
- d’une lisibilité professionnelle renforcée
- d’une reconnaissance de ses compétences
- d’une légitimité accrue auprès des dirigeants
De leur côté, les entreprises disposent d’un repère clair pour choisir leur partenaire opérationnel.
L’objectif de l’operating partner : sécuriser la croissance
Contrairement à un observateur externe ou à un conseiller stratégique, l’operating partner intervient dans une logique d’action.
Sa mission consiste à sécuriser la mise en œuvre des projets de développement décidés par le dirigeant : structuration de la stratégie, organisation opérationnelle, pilotage de la transformation.
L’objectif final est toujours le même :
sécuriser la création de valeur et le développement durable de l’entreprise.
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