Operating Partner : comment bien le choisir ?
Introduction
Face à la complexité croissante des projets de transformation et de croissance, de plus en plus de dirigeants font appel à des operating partners pour sécuriser leurs décisions stratégiques et leur exécution opérationnelle.
Mais une question revient systématiquement : comment bien choisir son operating partner ?
Un article récemment publié par Maddyness met en lumière une réalité devenue incontournable : le métier d’operating partner attire, se développe rapidement… mais soulève aussi des enjeux de crédibilité, de légitimité et de professionnalisation.
Dans cet article, nous vous proposons un décryptage des enseignements clés de cette analyse, ainsi que des repères concrets pour identifier un operating partner réellement créateur de valeur.
Un métier en forte croissance… mais encore mal compris
Comme le souligne Maddyness, le métier d’operating partner connaît une croissance rapide, portée par :
- la complexification des environnements économiques,
- la nécessité pour les dirigeants d’aller plus vite,
- le besoin d’un accompagnement opérationnel, au-delà du conseil classique.
Conséquence directe : des milliers de profils se revendiquent aujourd’hui “operating partner”, notamment sur LinkedIn.
Cette dynamique est saine pour le marché, mais elle génère aussi une interrogation légitime chez les dirigeants : « Mon operating partner est-il réellement le bon pour mon entreprise et mes enjeux ?«
Operating partner : un vrai métier, pas un simple rôle
L’article Maddyness rappelle un point essentiel :
être operating partner ne se résume pas à avoir de l’expérience.
Comme l’exprime Vincent Coënt, dirigeant d’entreprises cité dans l’article, le métier repose sur :
- une posture de pair avec le dirigeant,
- un engagement sur des résultats mesurables,
- une capacité à agir dans l’opérationnel, pas seulement à analyser.
Contrairement à un consultant, un coach ou un conseiller, l’operating partner intervient pour :
- sécuriser les projets de croissance,
- structurer l’exécution de la stratégie,
- accompagner le dirigeant dans des phases critiques (croissance, pivot, transformation, crise).
Cet article s’appuie notamment sur une analyse publiée par Maddyness, que nous vous recommandons de lire dans son intégralité pour approfondir les enjeux liés au choix d’un operating partner.
Pour les professionnels souhaitant exercer le métier d’operating partner dans un cadre structuré et reconnu, le programme de certification CAPOP de l’Operating Partners Academy permet de valider ses compétences, sa posture et sa capacité à créer de la valeur auprès des dirigeants.
