Operating Partners Academy
Référentiel européen des compétences de l'Operating Partner
Face à la montée en puissance du métier d’Operating Partner en Europe, le comité scientifique de l’Operating Partners Academy publie le premier référentiel européen dédié à la profession.
Fruit d’un travail de recherche appliquée adossé aux sciences de gestion, ce rapport définit les compétences, les postures d’intervention et les critères de mesure de la création de valeur des Operating Partners. Il propose un cadre de référence adapté aux réalités des PME, ETI et investisseurs européens.
Face à la montée en puissance du métier d’Operating Partner en Europe, le comité scientifique de l’Operating Partners Academy publie le premier référentiel européen dédié à la profession.
Fruit d’un travail de recherche appliquée adossé aux sciences de gestion, ce rapport définit les compétences, les postures d’intervention et les critères de mesure de la création de valeur des Operating Partners. Il propose un cadre de référence adapté aux réalités des PME, ETI et investisseurs européens.
Un travail scientifique inédit
Constitué en mars 2026, le comité scientifique réunit experts de terrain et universitaires autour d’une ambition commune : apporter une définition rigoureuse et opérationnelle du métier, et établir un langage commun pour l’ensemble de l’écosystème.
Cette approche permet de clarifier les contours d’une profession encore insuffisamment codifiée et d’établir un langage commun pour l’ensemble de l’écosystème.
Le modèle européen de l’Operating Partner
Le référentiel met en évidence l’émergence d’un modèle européen distinct.
Au-delà du cadre traditionnel des fonds d’investissement, il reconnaît le rôle croissant des Operating Partners intervenant directement auprès des dirigeants de PME et d’ETI.
Dans cette configuration, l’Operating Partner agit comme un entrepreneur expérimenté aux côtés du dirigeant. Son objectif n’est pas le contrôle, mais l’accélération de la performance, la résolution de situations complexes et la réduction de l’isolement décisionnel du chef d’entreprise.
Cette approche favorise une relation de confiance, d’exécution et de création de valeur durable.
Les compétences qui distinguent les meilleurs Operating Partners
Le comité scientifique identifie deux caractéristiques fondamentales :
La reconnaissance de formes
La capacité à détecter rapidement les schémas récurrents, les risques et les leviers de croissance grâce à une expérience opérationnelle accumulée sur plusieurs décennies
Le profil en T
L’équilibre entre :
– Une vision stratégique transverse ;
– Une expertise opérationnelle suffisamment profonde pour intervenir au plus près du terrain et des équipes.
Le référentiel considère qu’une expérience significative de direction générale, d’entrepreneuriat ou de leadership exécutif constitue un prérequis essentiel à l’exercice de la fonction.
Les 8 compétences clés du référentiel
Savoir-faire
- Ingénierie financière et création de valeur
- Consolidation, croissance externe et intégration
- Diagnostic stratégique et opérationnel rapide
- Gouvernance de la donnée et pilotage de la performance
Savoir-être
- Posture de subsidiarité ;
- Empathie tactique ;
- Accompagnement du dirigeant dans les moments critiques ;
- Communication d’influence et mobilisation des parties prenantes.
Le rapport identifie également les principaux facteurs d’échec observés dans les missions de transformation et de création de valeur.
Mesurer l’impact réel : L’alpha opérationnel
L’une des contributions majeures du rapport est la formalisation d’un nouvel indicateur : l’alpha opérationnel.
Cet indicateur vise à isoler la valeur créée directement par l’action de l’Operating Partner en mesurant notamment :
- L’amélioration de la marge d’EBITDA ;
- L’optimisation du Cash Conversion Rate ;
- Les gains structurels indépendants des effets de marché.
Le référentiel souligne également l’importance d’évaluer la création de valeur non financière :
- Développement du capital humain ;
- Montée en maturité des organisations ;
- Pérennisation des processus ;
- Partage de la valeur au sein de l’entreprise.
Un standard pour la prochaine génération d’Operating Partners
Ce référentiel a vocation à devenir le cadre commun de référence pour les dirigeants, investisseurs,
Operating Partners, écoles et organismes de formation souhaitant professionnaliser et structurer la
fonction à l’échelle européenne.
